29999瓶投放，吸引200万户申购！兔茅上市不到一周价格却“腰斩”？节

最近茅台发布的生肖酒价格波动很大。第三方平台最高价格超过6000元，但最近价格降到3600元左右。

记者从多家网上酒企了解到，茅台生肖酒价格相差不大。近几年发布的生肖酒价格在3600元左右，虎年生肖酒3200元左右就能买到。“新品价格波动一般会比较大，但随着消费市场的理性回归，后期价格会趋于稳定。”碧园老酒银行相关负责人告诉证券时报记者。

今年作为疫情防控“放开”后的第一个春节，在节前消费热潮的带动下，白酒市场也迎来了复苏。多家网上酒企对证券时报记者表示，今年春节前，平台上的货量比较大，明显高于2022年同期。

兔毛回落到正常水平。

在经历了上市前夕的暴涨之后，兔毛价格最近已经回归正常水平。

1月5日，茅台兔年生肖酒在I茅台平台正式发布，官方市场指导价为2499元/瓶。据悉，正式上线前夕，第三方平台的预订报价最高达到6000元。兔毛发布后不久，报价立刻跌回正常水平。目前线上平台价格在3600元-3900元区间，仍比指导价高出数千元。

对于兔年茅台生肖酒在开售前夕的6000元报价，碧园老酒公司认为，这可能是黄牛炒货的价格，可能没有真正成交。即使市场按照6000元的价格成交，也只是新产品上市前的短期炒作，没有参考价值。这种情况在茅台生肖酒上市前夕也存在，但随着上市后供应量的剧增，价格很快就会恢复到正常水平。

记者从天猫平台了解到，目前平台上500ml瓶装的兔年茅台生肖酒价格为3679元，牛年、鼠年、猪年、狗年的生肖酒也在3600元左右。虎年生肖酒最便宜，3189元。猴年生肖酒价格5879元，羊年马年相对贵一些，马年近2万，羊年3万多。

为什么马年和羊年的生肖酒价格都超过万元？业内人士指出，生肖酒之所以火，主要是因为它的稀缺性。面对旺盛的需求，茅台生肖酒的限量发行更容易被炒作。

那么，兔毛以后可以加热吗？事实上，茅台生肖酒一直是国内最主要的投资白酒品类。如果发行当年供应量少，产品价格自然容易被炒作；但如果供应量大，产品价格可能难以维持在较高水平。

从胡帽的价格走势可以看出，未来兔毛的炒作氛围也会降低。据“小猫一号茅台”官方介绍，胡帽认购的“告别专场”于1月4日启动，共投放29999瓶胡帽。目前胡帽的价格维持在3200元左右。

在I茅台正式上线当晚，兔年茅台生肖酒通过I茅台29999瓶500ml兔毛，吸引了超过212.2万用户参与认购。

作为公司自主研发的电商平台，I茅台通过数字化手段打击黄牛囤积和炒作，加强对渠道的管控。国信证券认为，茅台价格线圈的控制能力在提升。茅台酒通过直销渠道销售，既有利于消化社会库存，又能稳定价格。这从3月份茅台上市初期，天妃茅台的批次价格明显下降就可以看出来。

节前白酒消费迎来复苏。

“今年之前平台的货量是高于2022年春节同期的，但可能需要一段时间才能回到疫情。”碧园老酒库相关负责人表示。

今年春节期间，外来务工人员返乡热情高涨，餐饮渠道回暖以及走亲访友的“回流”，使得白酒等饮品消费得到修复。

记者从天猫平台了解到，洋河梦之蓝M3礼盒、洋河梦之蓝M6+、53度黄盖汾酒、红十双瓶礼盒、天妃茅台43度FCL、青花20汾酒礼盒、天之蓝46度礼盒、53度酱香型天妃茅台、52度剑南春礼盒、舍得浓香型白酒等占据白酒热销榜前十。其中，洋河梦之蓝M3礼盒月销量超过6000件，排名第一。

在Dream的平台上，五粮液乌普的第三代银基酱香型白酒、第八代浓香型白酒、郎酒郎牌酱香型白酒、茅台王子酱香型白酒、天河梦之蓝浓香型白酒、汾酒53度青花白酒在高端白酒的销售排行榜上名列前茅。

然而，在白酒消费回暖的情况下，很多白酒企业在节前就开始了“营销战”。在天猫、JD.COM等平台上，许多白酒都大幅打折。JD.COM，一瓶500毫升的43度飞天茅台的价格是1499元，但它可以以1179元的最终价格买到。

受多重因素影响，2022年以来，白酒渠道库存压力很大。中信证券的研究报告显示，目前接近一半的经销商库存超过半年；22.2%经销商有1-3个月左右的库存；一个月内16.7%的经销商库存。

根据开源证券的研究，当前白酒市场呈现弱复苏的特征。一方面，支付进度偏弱，受春节提前和疫情影响，节前支付进度普遍低于去年同期；另一方面，销售表现疲软，主要是高端商务宴请场景受到影响，消费者短期饮酒意愿在康复后降低。

开源证券预计，考虑到春节返乡人数增加，春节前销量会有所好转。预计春节过后，企业开工积极性会更高，开业活动力度可能会加大。预计节后可能会出现一个商务酒的消费小高潮。另外，目前终端处于轻储状态，备货率不高。预计节后会有补货需求，估计2023年中秋节可以将渠道库存转为自然状态。

CICC还表示，预计春节后仍有白酒消费补货的可能，渠道仍有补货需求。价格方面，高端白酒礼品需求相对较小，预计春节期间销量下滑幅度较小；流行白酒在疫情高峰期营销受损，预计春节期间营销下滑速度将高于高端白酒；次高端白酒商务宴请和家宴需求还没有恢复到去年同期。预计春节期间，次高端白酒销量将下降两位数以上。随着2-3月疫情后业务场景的逐步增加，预计次高端白酒销售将恢复至去年同期，韧性最大。